{"id":408,"date":"2011-05-31T18:51:00","date_gmt":"2011-05-31T16:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ozono21.com\/blog\/408\/sin-categoria\/%c2%bfcomo-conocer-los-factores-que-influyen-en-la-compra-de-un-producto\/"},"modified":"2026-01-24T23:21:12","modified_gmt":"2026-01-24T21:21:12","slug":"factores-que-influyen-en-la-compra-de-un-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ozono21.com\/blog\/salud\/factores-que-influyen-en-la-compra-de-un-producto\/","title":{"rendered":"\u00bf C\u00f3mo conocer los factores que influyen en la compra de un producto ?"},"content":{"rendered":"

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\"\u00bf C\u00f3mo conocer los factores que influyen en la compra de un producto ?<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 compra de un producto y no otro?<\/p>\n

La respuesta no siempre depende de las propiedades organol\u00e9pticas del mismo. En nuestra decisi\u00f3n intervienen otros aspectos que son igualmente relevantes.<\/p>\n

Un cambio en el dise\u00f1o del envase, su etiqueta o en el precio puede aumentar las ventas o reducirlas.<\/p>\n

As\u00ed, estas variables no sensoriales cobran especial importancia.<\/p>\n

Y conocer con anterioridad sus efectos, se convierte en una necesidad para muchas empresas.<\/p>\n

El an\u00e1lisis conjunto es una v\u00eda para conseguirlo.<\/a><\/h2>\n<\/p>\n

Fuente: ainia (12 de abril de 2011)<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 consiste el an\u00e1lisis conjunto?<\/strong><\/p>\n

An\u00e1lisis conjunto es una t\u00e9cnica estad\u00edstica que nos permite conocer los atributos m\u00e1s valorados por los consumidores a la hora de comprar un producto. <\/strong>As\u00ed, las empresas pueden conocer cu\u00e1l es la opci\u00f3n de producto m\u00e1s conveniente y con ello, comprender mejor las preferencias de los consumidores para obtener ventaja sobre la competencia.<\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os est\u00e1 t\u00e9cnica se est\u00e1 aplicando en el sector de la alimentaci\u00f3n, a pesar de ser una metodolog\u00eda desarrollada en los a\u00f1os 70 y pensada para aplicarse en el \u00e1rea del marketing.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se realiza el an\u00e1lisis conjunto?<\/strong><\/p>\n

Para obtener la informaci\u00f3n, es necesario seleccionar e identificar previamente los atributos m\u00e1s relevantes para la categor\u00eda de productos que queremos abarcar, as\u00ed como los niveles u opciones para cada atributo.<\/strong><\/p>\n

Por ejemplo, para desarrollar el envase de un postre l\u00e1cteo de sabor vainilla podemos definir los siguientes atributos o niveles:<\/p>\n

\u2022 Forma del envase (cuadrado\/ redondo)
\u2022 Color (Blanco\/Amarillo)
\u2022 Precio <\/p>\n

Posteriormente, se desarrollan los productos o conceptos mediante la combinaci\u00f3n de los distintos niveles identificados y son presentados a los consumidores para que valoren en qu\u00e9 medida les gustan o prefieren los distintos productos.<\/strong><\/p>\n

As\u00ed, se descompone la preferencia global en los valores de utilidad individuales de la serie de atributos estudiados y se selecciona la combinaci\u00f3n de atributos que supongan un alto valor de utilidad, lo que se traduce en un mayor grado de aceptaci\u00f3n por parte de los consumidores.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 ventajas aportan a las empresas el an\u00e1lisis conjunto?<\/strong><\/p>\n

Un mercado cada vez m\u00e1s competitivo y con consumidores cada vez m\u00e1s exigentes, las empresas del sector alimentario necesitan tener toda la informaci\u00f3n posible sobre las preferencias de los consumidores. Cada detalle del producto importa.<\/strong><\/p>\n

Conocer los datos que ofrece el an\u00e1lisis conjunto otorga a las empresas una importante ventaja en los procesos de desarrollo compra de un producto, eliminando las caracter\u00edsticas no deseadas e introduciendo aquellas que agradan al consumidor.<\/p>\n

La metodolog\u00eda de consumolab<\/strong><\/p>\n

En consumolab hemos desarrollado una metodolog\u00eda de an\u00e1lisis conjunto que se podr\u00e1 aplicar en los siguientes \u00e1mbitos o supuestos:<\/strong><\/p>\n

Revaluar diferentes conceptos de producto.
\u2022 Determinar qu\u00e9 combinaci\u00f3n de atributos en el etiquetado de productos existentes en el mercado, que requieran una optimizaci\u00f3n despu\u00e9s de un cierto tiempo, es la m\u00e1s atractiva.
\u2022 Aportar criterios fiables en la estrategia de lanzamiento de nuevos productos en lo referente al conjunto de variables del marketing mix \u00f3ptimas, incluyendo el precio m\u00e1s adecuado en el mercado.
\u2022 Dise\u00f1ar envases (combinaci\u00f3n \u00f3ptima de tama\u00f1o, formato, color, material,\u2026)
\u2022 Evaluar formas de promocionar y comunicar un producto (en base a origen, propiedades nutricionales o funcionales, forma de preparaci\u00f3n,\u2026)
\u2022 Discernir la influencia de distintas variables en la percepci\u00f3n de los consumidores, identificando la importancia relativa de las mismas en la preferencia de los consumidores y definir su combinaci\u00f3n \u00f3ptima.
\u2022 Identificar segmentos del mercado a los que pueden dirigirse algunos tipos de productos.<\/p>\n\n\n\n
\"Noticias<\/a><\/strong>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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\"compra<\/a><\/td>\nNi\u00f1os Deseo de otros Alimentos. Falsos amigos de la alimentaci\u00f3n infantil<\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"compra<\/a><\/td>\nLa dieta sana eleva la inteligencia de los ni\u00f1os<\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"compra<\/a><\/td>\nAceite de oliva virgen evita enfermedades<\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\"seguridad<\/a><\/td>\nOzono para la seguridad alimentaria<\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/strong><\/big><\/p>\n\n\n\n
\"Videos<\/a><\/strong>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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